Jika Anda seorang pengusaha yang bercita-cita tinggi atau mapan yang ingin membuka usaha ritel kecil, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum membuka pintu Anda. Banyak pilihan berkaitan dengan lokasi, jenis barang dagangan yang akan Anda jual, dan faktor-faktor lain yang pada akhirnya akan memengaruhi keberhasilan toko Anda. Penting bahwa Anda atau seseorang yang akan bermitra dengan Anda memiliki pengalaman luas bekerja dalam berbagai peran dalam bisnis ritel kecil atau besar untuk menavigasi melalui proses membuka bisnis ritel.
Bagian #1 Memutuskan Apa yang Dijual
1. Pilih produk di mana Anda memiliki minat dan pengetahuan.
Anda tidak harus menjadi seorang ahli, tetapi Anda harus memiliki pengetahuan dan minat yang tulus terhadap produk yang akan Anda jual. Memahami produk Anda akan membantu Anda membuat keputusan bisnis yang baik di masa depan. Selain itu, Anda mungkin sudah memiliki kontak dengan pemasok dan profesional lain dalam bisnis yang dapat membantu Anda menjalankan dan menjalankan bisnis Anda. Untuk memutuskan apa yang akan dijual, Anda dapat:
Evaluasi hobi Anda. Jika Anda memiliki hobi yang membuat Anda bersemangat, selidiki apakah itu bisa berubah menjadi peluang ritel. Jika Anda sudah menghabiskan banyak waktu untuk sesuatu, kemungkinan Anda tahu banyak tentang itu. Kegembiraan dan pengetahuan Anda tentang produk ini dapat membantu Anda mendidik pelanggan, yang berarti lebih banyak penjualan.
Jika Anda seorang tukang kebun yang rajin, pertimbangkan untuk menjual perlengkapan berkebun.
Jika Anda ingin memperbarui barang yang dibeli dari pasar loak, pertimbangkan untuk mengelola toko barang seni dan barang antik.
Gunakan bidang pekerjaan dan pendidikan Anda untuk menginspirasi Anda. Pendidikan dan pengalaman kerja Anda mungkin telah memberikan pengetahuan yang berguna yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan bisnis ritel. Pikirkan tentang keterampilan dan pengetahuan praktis yang telah Anda peroleh saat membangun karier Anda. Tanyakan pada diri sendiri apakah Anda bisa melihat sendiri produk-produk terkait.
Misalnya, seorang penata rambut mungkin mempertimbangkan untuk menjalankan toko peralatan kecantikan.
2. Mengukur permintaan suatu produk.
Tidak peduli seberapa besar Anda mencintai sesuatu, itu tidak akan laku jika tidak ada kebutuhan atau keinginan nyata untuk itu. Lakukan riset pasar. Ini memungkinkan Anda menentukan apakah orang akan membeli produk Anda atau tidak.
Selidiki apakah orang membeli suatu produk. Kunjungi pasar online seperti Bukalapak atau Tokopedia. Bukalapak memiliki Halaman Penjual Terbaik yang mencantumkan produk yang terjual dengan baik. Di Tokopedia, Anda dapat melakukan pencarian untuk penjualan lengkap dalam suatu kategori. Pelajari seberapa baik produk dalam lelang. Jika itu terjual dengan cepat atau ada perang penawaran untuk item tersebut, itu mungkin produk yang layak dijual.
Kunjungi Perencana Kata Kunci Google Adwords. Ketikkan kata kunci yang terkait dengan produk yang ingin Anda jual, dan lihat berapa banyak pencarian yang dilakukan pada istilah ini. Ini dapat membantu Anda menilai permintaan suatu produk.
Kunjungi toko ritel yang sudah menjual produk yang Anda pikir akan dijual. Mengevaluasi kinerja dengan memperhatikan berapa lama produk berada di rak dan jika mereka menjual dengan harga penuh atau hanya ketika mereka ditandai. Tanyakan pada pemilik apa yang terlaris.
3. Baca majalah perdagangan dan jurnal akademik yang terkait dengan industri Anda atau target pasar.
Ini akan memberi Anda pemahaman menyeluruh tentang pasar. Pelajari tren di pasar. Temukan umpan balik tentang produk yang ingin Anda jual. Evaluasi iklan yang ditampilkan di publikasi. Jika seseorang mau membeli ruang iklan untuk suatu produk, kemungkinan itu adalah penjual yang bagus.
4. Cari fakta dan angka aktual.
Informasi ini tidak hanya akan membantu Anda mengukur pasar, tetapi juga berguna untuk membuat proyeksi keuangan yang Anda butuhkan untuk memperoleh pembiayaan. Baca laporan perdagangan eceran yang diterbitkan oleh Badan Statistik Nasional. Ini diperbarui setiap lima tahun dan menyajikan informasi tentang tren penjualan di berbagai industri. Juga, bergabunglah dengan organisasi perdagangan seperti Kamar Dagang Indonesia. Baca informasi Retail mereka mencantumkan data industri dan konsumen yang dikumpulkan dari lembaga pemerintah dan survei konsumen.
5. Perkirakan margin keuntungan potensial Anda.
Cari tahu berapa biayanya untuk memproduksi atau membeli produk yang ingin Anda jual. Bandingkan ini dengan jumlah yang bisa Anda jual. Tentukan apakah margin keuntungan cukup untuk membuat bisnis ini berharga.
- Mengenal pemasok melalui organisasi perdagangan, dengan menghadiri pameran dagang atau dengan mengunjungi platform online seperti AsetKreator.com. Bandingkan informasi grosir, harga perdagangan, dan persyaratan pemesanan minimum.
- Tentukan harga eceran dengan meneliti toko apa yang meminta produk. Kunjungi pasar online atau toko batu bata dan mortir untuk melakukan penelitian ini.
- Hitung margin biaya langsung yang diperkirakan. Rumusnya adalah Keuntungan = Harga Penjualan-Total Biaya.
